O ambiente corporativo contemporâneo é marcado por cadeias de suprimentos globais, desafios logísticos, digitalização e pressões de competitividade. Nesse cenário, a área de compras deixou de ser apenas um setor operacional, responsável por aquisições e negociações, para assumir um papel estratégico na geração de valor, inovação e vantagem competitiva.
O curso CSPP Certified in Strategic Sourcing, Procurement and Purchasing foi estruturado para atender a essa nova realidade, oferecendo uma formação abrangente e internacionalmente alinhada às melhores práticas de procurement, strategic sourcing e purchasing.
Inscrições abertas: https://www.achain.com.br/
CONTEÚDO
- Gestão de compras
1.1. Sourcing
1.2. Procurement
1.3. Purchasing
1.4. Buying
Nesta seção, o curso apresenta os fundamentos da gestão de compras, diferenciando os conceitos de sourcing, procurement, purchasing e buying. Essa base é essencial para compreender como cada termo se aplica em diferentes contextos corporativos, estruturando desde a identificação de fornecedores até o ato final de aquisição.
- Procurement Strategy
2.1. Procurement Planning
2.2. Strategic Procurement
2.3. Procurement Excellence
Aqui, o foco está na construção de estratégias de procurement que vão além da operação, abrangendo planejamento, visão estratégica e busca pela excelência. O objetivo é preparar o profissional para alinhar compras aos objetivos de negócio e transformar o setor em vantagem competitiva.
- Documentação Necessária para Cadastro
3.1. Documentação Legal
3.2. Certificações e Qualificações
3.3. Procedimentos Operacionais
Esta seção aborda as exigências legais e operacionais que fundamentam o cadastro e a homologação de fornecedores. São detalhados os documentos obrigatórios, certificações e qualificações que asseguram credibilidade e conformidade com normas internas e externas.
- Normas e práticas
4.1. Código de Conduta
4.2. Código de Ética
4.3. Compliance
4.4. Governança
A seção reforça a importância de valores e práticas éticas na gestão de compras. São explorados códigos de conduta, políticas de compliance e princípios de governança que garantem transparência, integridade e responsabilidade nos processos de procurement.
- Category Management
5.1. Gestão de Categorias
5.2. Estratégias de Posicionamento
5.3. Portfólio
Neste seção, o profissional aprende a organizar as aquisições de forma estratégica por meio da gestão de categorias. São discutidas as estratégias de posicionamento e o gerenciamento de portfólio para otimizar recursos e maximizar resultados.
- CAPEX vs OPEX
6.1. Capital Expenditure (CAPEX) Analysis
6.2. Operational Expenditure (OPEX) Assessment
6.3. Decision Criteria
Aqui, o curso ensina a diferenciar investimentos em bens de capital (CAPEX) e despesas operacionais (OPEX). Também apresenta critérios de decisão que orientam quando alocar recursos em ativos permanentes ou em custos de operação.
- Diretos vs Indiretos
7.1. Identificação de Custos Diretos
7.2. Avaliação de Custos Indiretos
7.3. Categorização
Esta parte ensina a diferenciar custos diretos e indiretos, etapa crucial para análises financeiras de compras. A correta categorização permite avaliar impactos no orçamento, melhorar a precificação e apoiar decisões de sourcing mais estratégicas.
- Make or Buy
8.1. Análise de Custos Internos
8.2. Avaliação de Fornecedores Externos
8.3. Estratégias de Tomada de Decisão
O capítulo aborda a clássica decisão entre produzir internamente ou terceirizar. São estudadas análises de custos, a avaliação de fornecedores externos e os critérios estratégicos que determinam a escolha mais adequada para cada cenário.
- Strategic Alliance
9.1. Partner Selection Criteria
9.2. Alliance Formation Process
9.3. Performance Monitoring
Nesta seção, o curso mostra como estabelecer alianças estratégicas. O conteúdo inclui critérios de seleção de parceiros, processos de formação de alianças e monitoramento de desempenho para garantir relações colaborativas e de longo prazo.
- Supply Management
10.1. Gestão de fornecedores
10.2. Avaliação de Desempenho de Fornecedores
10.3. Relacionamento com fornecedores
Aqui, o foco está na gestão de fornecedores como parte vital da cadeia de suprimentos. O participante aprende a avaliar o desempenho, criar métricas de acompanhamento e desenvolver relacionamentos sólidos e sustentáveis.
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- Sourcing Management
11.1. Sole Sourcing
11.2. Multiple Sourcing
11.3. Single Sourcing
11.4. Sourcing Management
11.5. Parceiros confiáveis
11.6. Strategic Sourcing
11.7. Global Sourcing
O capítulo apresenta as diferentes modalidades de sourcing: da exclusividade de fornecedores até estratégias globais. Explica como selecionar parceiros confiáveis, aplicar sourcing estratégico e tomar decisões de forma alinhada ao mercado internacional.
- Procurement Management
12.1. Estabelecer Especificações
12.2. Sourcing (searching)
12.3. Procurement
12.4. Purchasing (ciclo de compras)
12.5. Gestão de Contratos
12.6. Performance
Aqui, o profissional aprende a gerenciar o procurement de forma completa. O conteúdo vai desde a definição de especificações, passando pelo ciclo de compras, até a gestão de contratos e avaliação de performance.
- Processos de compras
13.1. Procurement
13.2. Global Procurement
13.3. Sourcing
13.4. Strategic Sourcing
13.5. Global Sourcing
13.6. Insourcing
13.7. Outsourcing
13.8. Purchasing
13.9. Buying
13.10. Tactical Buying
13.11. Ordering
13.12. Invoicing
13.13. Offshoring
13.14. Nearshoring
13.15. Onshoring
13.16. Auction
Este capítulo é uma visão panorâmica dos processos de compras em suas múltiplas formas. São abordadas modalidades como insourcing, outsourcing, nearshoring, onshoring e auctions, além de processos digitais e globais de procurement.
- e-Business Procurement
14.1. e-Procurement
14.2. e-Sourcing
14.3. e-Purchasing
14.4. e-Buying
14.5. e-Ordering
14.6. e-Invoicing
14.7. e-Auction
14.8. e-Tendering (licitação eletrônica)
14.9. e-Contracting
14.10. e-Fulfillment
14.11. e-Marketplace
Este bloco detalha a digitalização dos processos de compras. Mostra como o uso de e-procurement, e-sourcing, e-auctions e marketplaces digitais pode gerar eficiência, transparência e maior competitividade no ambiente corporativo.
- Negociação e Contratos
15.1. Negociação
15.2. Hard Negotiations
15.3. Soft Negotiations
15.4. BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)
15.5. Princípios de negociação
15.6. Gestão de contratos
15.7. Modelos de contratos
15.8. Contracts for the International Sale of Goods (CISG)
15.9. CMS – Contract Management System
15.10. CMD – Contract Management Database
15.11. CLM – Contract Lifecycle Management
15.12. SLA – Service Level Agreement
Esta seção explora as técnicas de negociação, tanto rígidas quanto flexíveis, e apresenta ferramentas essenciais como o BATNA. Também inclui gestão de contratos, modelos internacionais e sistemas digitais de controle contratual.
- Supplier Management
16.1. Cadastro
16.2. Qualificação e homologação
16.3. Compliance (Due Diligence/Auditoria)
16.4. Desenvolvimento
16.5. Medição e avaliação
16.6. Auditoria
16.7. Certificação
16.8. Premiação
16.9. Feedback
Aqui, o curso aborda o ciclo de vida dos fornecedores: desde cadastro e homologação até desenvolvimento, auditorias e certificações. Inclui também práticas de compliance e mecanismos de reconhecimento como premiações e feedback estruturado.
- Matriz de seleção de fornecedores / sourcing
17.1. Critérios para seleção
17.2. Vendor vs Supplier
17.3. Avaliação de Fornecedores
17.4. Performance
17.5. Critérios de avaliação
17.6. Melhores práticas
17.7. Rating systems
17.8. Medição, Avaliação e Controle
17.9. Comunicação de resultados
17.10. Certificação de Fornecedores
17.11. Processo de certificação de fornecedores
Esta seção trata dos métodos de seleção de fornecedores, destacando critérios de avaliação, diferenciação entre vendor e supplier e sistemas de classificação (rating). O módulo enfatiza a importância das melhores práticas, comunicação transparente dos resultados e processos de certificação para garantir qualidade e conformidade.
- Purchasing Management
18.1. Identificar necessidades
18.2. Requisição de compras, cotação
18.3. Aprovação
18.4. PO – Purchase Order
18.5. Follow-up
18.6. Recebimento
18.7. Verificação/conferência/retornos
18.8. Escrituração fiscal
18.9. Aprovar pagamento
18.10. Efetivação do pagamento
18.11. Monitorar e controlar (métricas)
Aqui, o foco está na gestão do ciclo de compras do início ao fim: da identificação das necessidades até a efetivação do pagamento. O participante aprende também a importância de acompanhar métricas de controle e aplicar rotinas de follow-up para garantir precisão e fluidez no processo.
- Tipos de Solicitações
19.1. EOI Expression of Interest
19.2. RFI Request for Information
19.3. RFQ Request for Quotation (preço)
19.4. RFP Request for Proposal
19.5. Proposta técnica
19.6. Proposta comercial
19.7. ITT Invitation to Tender
19.8. Bid
Neste capítulo são apresentados os diversos tipos de solicitações utilizadas no mercado. Do RFI ao RFP, cada formato é explicado quanto à sua finalidade, abrangendo desde coleta de informações até convites formais para licitações e propostas comerciais.
- Ciclo de Compras
20.1. Requisitar
20.2. Aprovar
20.3. Emitir PO
20.4. Follow-up
20.5. Receber
20.6. Conferir
20.7. Pagar
O ciclo de compras é detalhado passo a passo, mostrando como as requisições se transformam em ordens de compra (PO), acompanhadas por conferência, recebimento e pagamento. Esse processo padronizado garante organização, rastreabilidade e controle financeiro.
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- Order Management Process (Fulfillment)
21.1. Order transmission
21.2. Order entry
21.3. Order processing
21.4. Order selection
21.5. Order transpotation
21.6. Order delivery
Esta seção aborda o fluxo de gerenciamento de pedidos (order management), desde a transmissão até a entrega final. O módulo destaca a importância de integração entre logística, processamento de dados e transporte para assegurar cumprimento de prazos e qualidade.
- Purchasing drivers
22.1. OPS – Order Point System (estoque mínimo)
22.2. PRS Periodic Review System (estoque máximo)
Aqui são apresentados os principais direcionadores de compras relacionados a estoque. O OPS garante reposição mínima, enquanto o PRS define revisões periódicas para evitar excessos. O módulo mostra como equilibrar custos e disponibilidade de materiais.
- Finance Procurement
23.1. Procurement-to-Pay (P2P)
23.2. Sourcing-to-Contract (S2C)
23.3. Cash-to-Cash (C2C)
23.4. Order-to-Cash (OTC ou O2C)
23.5. P&L – Profit & Loss
23.6. Cenários P&L
23.7. Procurement Budget
23.8. Procurement Costs
23.9. TCO Total Cost of Ownership
23.10. Spend Analysis
23.11. Capital Budget
Este módulo relaciona finanças e procurement, mostrando como estruturar processos como P2P, S2C e C2C. Também aborda análise de lucros e perdas, orçamento, custos de compras, cálculo de TCO e spend analysis. O objetivo é alinhar decisões de compras ao desempenho financeiro da organização.
- SRM – Supplier Relationship Management
24.1. Portais de fornecedores
24.2. e-Business (e-Commerce)
24.3. e-Procurement
24.4. e-Sourcing
24.5. e-Catalog
24.6. RFI, RFQ, RFP, ITT, Bid
24.7. Interface com SCM
24.8. Análise e relatórios
24.9. BI Business Intelligence
24.10. Automatização de processos
24.11. Portais de fornecedores
24.12. Leilão clássico
24.13. Leilão reverso
24.14. Inteligência de Compras
Este bloco detalha a gestão estratégica do relacionamento com fornecedores (SRM). Mostra como portais digitais, automação, BI e integração com supply chain management podem fortalecer parcerias, melhorar negociações e aumentar a inteligência de compras.
- Value Analysis (VA) / Value Engineering (VE)
25.1. Value Analysis Methodology
25.2. Implementation Strategies
25.3. Cost-Benefit Analysis
Nesta etapa, são apresentados os métodos de análise e engenharia de valor. O objetivo é identificar oportunidades de redução de custos e melhorias em processos ou produtos, aplicando estratégias de implementação e análises de custo-benefício.
- Métricas Procurement
26.1. Indicadores de Desempenho
26.2. Análise de Eficiência
26.3. Monitoramento de Impacto
Este capítulo apresenta os principais indicadores e métricas utilizados em procurement. A análise de desempenho, eficiência e impacto permite medir resultados de forma objetiva, apoiando decisões baseadas em dados.
- Procurement Design
O curso se encerra com o conceito de Procurement Design, que integra todos os conhecimentos em um framework estratégico. Essa metodologia mapeia procedimentos e fluxos de compras, transformando-os em processos práticos, modernos e orientados para inovação e competitividade.
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Benefícios do CSPP
- Formação completa e estruturada em todas as áreas do procurement moderno.
- Ênfase em estratégia, inovação e digitalização de processos.
- Ferramentas para reduzir custos, aumentar eficiência e gerar vantagem competitiva.
- Certificação que fortalece a credibilidade profissional em âmbito nacional e internacional.
Conclusão
O CSPP Certified in Strategic Sourcing, Procurement and Purchasing é mais que um curso: é um programa de especialização que forma líderes em compras e suprimentos.
Ao abordar desde fundamentos operacionais até estratégias avançadas de sourcing, procurement e gestão de valor, o CSPP prepara profissionais para assumirem posições estratégicas, conduzirem negociações complexas, digitalizarem processos e impulsionarem resultados sustentáveis.
Com essa certificação, o profissional não apenas domina o ciclo de compras, mas se torna um agente transformador na cadeia de suprimentos, capaz de conectar eficiência operacional, estratégia corporativa e inovação contínua.
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